O mercado nacional de plantas aquáticas de 2 anos para cá vem mudando muito. Começamos a sair de consumidores aquaristas que preferiam plantas comuns e baratinhas e aquários simples, para os aquaristas sofisticados que desejam ter o que há de melhor no mercado para montar de forma profissional seus aquários e isso diz respeito a utilização de plantas de qualidade e de beleza única.
Podemos facilmente enumera-las como plantas especificas para aquapaisagismo, pois são plantas que precisam de um cuidado especial e de um ambiente favorável ao seu desenvolvimento.
Necessidades
Algumas necessidades que precisam existir em sua loja para que se tenha êxito com o cultivo dessas plantas para vendas:
1º – É necessário ter um ambiente adequado para comportar e cultivar essas plantas, pois a grande maioria precisa de uma boa iluminação, substrato fértil e injeção de CO2;
2º – Ter em sua loja plantas aquáticas que vão trazer destaque para seus tanques, plantas que vão encher os olhos dos seus clientes. Se possível montar o show room com o que sua loja possui de melhor no quesito plantas. Seu cliente precisa ver a beleza delas em um aquário definitivo;
3º – Escolher um aquário para ser a sua bateria de plantas de venda. De forma alguma é aconselhável retirar plantas do aquário principal para suprir as necessidades do seu cliente. E essa bateria deverá conter substrato fértil, iluminação adequada, filtragem suficiente e CO2.
4º – Jamais oferecer plantas com algas, isso é péssimo para a loja, pois pode facilmente acelerar a proliferação de algas nos aquários dos clientes. Em caso de algas coloquem peixes herbívoros para darem conta do recado (molinesias por exemplo);
Publico Alvo
O nosso publico alvo está relacionado a duas categorias distintas:
- Os que já conhecem plantas aquáticas;
- Os leigos que apenas querem algo bonito em suas casas;
Para o primeiro grupo a dificuldade vai ser a de vender essas plantas, pois na grande maioria são aquaristas de fóruns e que possuem conhecimento e vontade de te-las e muitas vezes não possuem como pagar. Existem exceções é claro, mas na grande maioria vai apenas entrar na loja olhar e sair de lá sonhando com a planta.
Já o segundo grupo é aquele formado por pessoas que as vezes estão começando no hobby e/ou que já estão e não estão satisfeitos, pois estão a procura de novas e bonitas soluções. Esse é o cliente que mais nos interessa, pois é através dele que poderemos passar o que temos de melhor também em plantas aquáticas.
Apresentar os benefícios e a beleza única de determinada planta, com o tempo a loja que pratica isso com seu cliente começará uma fidelização, já que o cliente satisfeito com a beleza da ultima planta comprada irá querer mais, claro que nem tudo é tão fácil, mas na pratica se for feito com profissionalismo com certeza o resultado será impecável.
Vendendo um aquário com plantas
Não é tão fácil vender um aquário com plantas, pode parecer, mas na verdade essas plantas precisam de fatores que precisam ser levados em conta. A principal abordagem que faço é que a loja precisa ter conhecimento de causa para poder comercializar essas plantas. A loja precisa dominar conhecimentos e técnicas de como lidar com plantas de água fria, saber suas necessidades e ate mesmo que tipo de iluminação é adequada para elas.
A equipe precisa ser bem treinada pois em alguns aquários com surto de plantas a utilização de alguns anti-algas do mercado podem ser fatais para plantas mais sensíveis. Então é necessário um investimento de tempo para que o grupo possa lidar corretamente com essas exigências de mercado.
A fertilização em aquários precisam ser feitas de forma gradual e com muito cuidado, visto que alguns produtos do mercado possuem uma alta concentração de substancias químicas que podem favorecer o crescimento de algas como o fosfato e silicato. Substancias que são benéficas as plantas como os macro nutrientes precisam ser dosadas a fim de suprir o que é consumido diariamente, a melhor forma é através da utilização de fertilização liquida nas TPA’s.
O mais importante na hora de vender corretamente é apresentar produtos e equipamentos que não venham trazer problemas para o cliente final, apresentar uma solução completa é sempre o ideal. Um fato importante é que esse mercado existe e quem não estiver praticando o aquarismo correto, leal e profissional, estará perdendo clientes, pois o que mais agrada clientes são as novidades que conseguem ver em aquários de competidores de concursos internacionais e que hoje no Brasil já é possível a compra de grande maioria deles.
Uma coisa que chama atenção é que existem hoje, no mercado, plantas que chegam facilmente a R$100,00 ou mais. Para isso é necessário apresentar ao seu cliente um setup que contemple todas as necessidades das plantas, como:
- Substrato Fértil;
- Iluminação;
- Difusão de CO2;
- Fertilização e/ou Suplementos Extras;
- Água de boa qualidade livre de Fosfato e Silicato;
Outro ponto importante que muitas plantas de “qualidade” possuem um desenvolvimento lento o que ocasiona um ponto positivo para o lojista – “a não proliferação de plantas de forma descontrolada e nem a constante troca de mudas entre aquaristas formando assim o chamado mercado informal de plantas”.
É muito importante lembrar que essas plantas necessitam de nutrição adequada, iluminação e CO2. Algumas plantas necessitam de um trato adequado tanto em manuseio quanto em cultivo por serem mais delicadas.
Mas a beleza delas nos deixa de boca aberta a cada olhar. Mais um nicho de mercado que sua loja pode com certeza participar.
Aquários com até 150 litros
Nano Plantado de 75 Litros
Indicamos para a montagem desses aquários o seguinte mix de produtos:
- Luminárias Com Lâmpada Compacta PL da Boyu (tamanhos de 60,80,100,120 e 150cm);
- Substrato Red Sea Flora Base;
- Suplemento para a primeira montagem + Bactérias – Red Sea Flora Root;
- KIT de CO2 Turbo da Red Sea;
- Indicador Permanente de CO2 da Red Sea;
- Filtragem Família Whisper da Tetra;
- Aquário com baixa altura e de maior comprimento. Ex: 75*30*35;
- Movel alto acima de 100cm para uma perfeita visualização do aquário;
Aquários acima de 150 litros
Aquário de Discus com 250 Litros
Indicamos para a montagem desses aquários o seguinte mix de produtos:
- Iluminação Giesemman T5 e HQI de 5600K;
- Substrato Red Sea Flora Base;
- Suplemento para a primeira montagem + Bactérias – Red Sea Flora Root;
- Sistema de CO2 da Red Sea;
- Indicador Permanente de CO2 da Red Sea;
- Filtragem Canisters Boyu com UV embutido;
- Aquário com baixa altura e de maior comprimento. Ex: 120*40*50;
- Movel alto acima de 100cm para uma perfeita visualização do aquário;
